试产试销，最大的难题是成本难以计算，因为浪费太大，废品太多。

只能摸着石头过河。

好在有丁老师帮忙。这些天她也在帮忙，白手有先见之明，她的主要任务是管理原料，和记录原料的使用和消耗。

通过丁老师的记录，皮箱的成本渐渐浮出水面。

大家再三讨论研究，初步认定，大皮箱的成本是四块五角五分，小皮箱的成本是三块零五分。

还要加上浪费、废品、运输、电力、人工等等。

特别是人工方面的费用，现在根本无法核算。

白手来个糊涂人断糊涂事，上述几个要素，统统搁在一起，每只皮箱都加上一块钱。

总成本出炉，大皮箱每只成本五块五角五分，小皮箱每只成本四块零五分。

二弟白当对销售价格最感兴趣。

“大哥，大皮箱和小皮箱的卖价，你准备定多少呢？”

想了想，白手道：“零售价，大皮箱一只十五块，小皮箱一只十二块。批发价，大皮箱一只十二块五，小皮箱一只十块。”

白当目瞪口呆，“大，大哥，这价格，这价格也太黑了吧。”

“臭小子，你懂个屁。”

丁老师道：“小白，销售价格定得这么高，是有点离谱，你能不能说说你的理由。”

白手道：“很简单。现在的市场上，原料价格月月涨天天涨。咱们这是创新产品，确定价格时，必须预先考虑到成本的上涨。”

白当点着头道：“我懂了。大哥，你的意思是开始时多赚点钱。等原料价格上涨了，等大家想学做皮箱时，咱们已经把钱赚到手了。”

白手指着白当道：“记住了，关于成本，关于利润，一个字都不许告诉别人，任何人都不行。”

“大哥，我知道，我记住了。”

白手是真敢干，成本四五块的东西，他要卖十几块，简直是暴利。

饿死胆小的，撑死胆大的。其实在商品经济浪潮的初始，白手的胆子还不够大。

有了产品，定了价格，白手就可以出门推销他的皮箱了。

大箱套小箱，白手带上四只箱子，绑在自行车上，吃过早饭，准备出门。

好朋友陆水龙来了。

白手停好自行车，在前院的石桌边坐下，接过陆水龙递来的香烟，点上火吸起来。

“手哥，这皮箱做得很漂亮啊。”

“当然，不漂亮我敢拿出去卖吗？”

“我开门见山。你还要不要人？你还要不要我？”

白手笑道：“这还用说么。但现在不行，现在我还在试产试销阶段，我心里没底。等我的皮箱被市场和客户接受后，我才会正式进行生产。”

陆水龙道：“那我等你。龙岙竹器厂那边，我就不去了。”

“那好。跟你妈说一声，如果叫你，你妈也要过来。”

“哎，还有我女朋友。”

“呵呵……他娘的。”白手笑骂道：“一个十六一个十八，你和白当都有了女朋友，我却还没有，我找谁说理去啊。”

白手撇下陆水龙，骑上自行车朝县城奔去。